EkaterinaKuznetsova.com — Страница 2 — Стратегия как ключевое конкурентное преимущество

* * *

Стратегия – это современно, интересно и очень по-человечески. Стратегия начинается с новой идеи и видения, как эта идея изменит будущее. Требует упорства в достижении цели и адекватной реакции на внешние вызовы. Обозначает пути к цели, привлекая не только имеющиеся ресурсы, но и потенциально доступные. И главное, стратегия – это способ взаимодействия с окружающим миром, который приводит к успеху.


* * *

Я предлагаю вам свою точку зрения и многолетний опыт стратегического управления. Присоединяйтесь к дискуссии для совместного исследования этого ключевого конкурентного преимущества. Добро пожаловать!


Покупатель элитной загородной недвижимости: что изменилось с кризисом?

О рынке покупателя, который сменил рынок продавца в индустрии жилой недвижимости, сейчас говорят все. Повышенный докризисный спрос провоцировал бешеный рост цен на столичную и подмосковную недвижимость: хорошо продавалось практически все. Однако кризисы, которые возникают по причине дисбаланса сил, корректируют позиции игроков рынка. И рынок загородного элитного жилья не исключение.

Оригинал статьи опубликован здесь: http://realty.rbc.ru/msk/articles/27/04/2011/562949980160039.shtml

Графские пруды

Итак, что стало с покупателем? Прежде всего, он никуда не делся и не разорился. По оценкам журнала «Форбс», в 2009 году количество «долларовых» миллиардеров в России увеличилось почти вдвое: с 32 до 62 человек по сравнению с 2008-м, а в 2010-м выросло еще в полтора раза: с 62 до 101 человека. Учитывая тот факт, что недвижимость — один из основных способов вложить деньги, то мы должны наблюдать рост рынка. Тогда почему многие игроки в кризис констатировали снижение спроса на свои элитные объекты?

Continue reading…

10 необходимых шагов антикризисного пиара или не та Екатерина Кузнецова

В эти выходные со мной произошла необычная история, связанная с тем, что мои имя и фамилия – Екатерина Кузнецова – не слишком редкие. В передаче Соловьева «Поединок», посвященной теме Ливии, выступала моя полная тезка, эмоциональность которой не понравилась достаточно большому количеству россиян. В одном интернет-обсуждении по итогам данной передачи кто-то ошибочно дал ссылку на мой персональный сайт…

Я телевизор не смотрю, а политические сайты читаю очень выборочно, поэтому я не сразу поняла, что происходит, когда получила письмо с угрозами. Потом еще одно, потом странный комментарий на мою предыдущую статью, который имел мало отношения к содержанию статьи. Проверив google analytics, я обнаружила сумасшедший трафик с ресурса, не имеющий никакого отношения к моей деятельности. Посмотрев обсуждение, я поняла, что произошло, а письма продолжали идти.

Continue reading…

Сила и слабости бизнес-эгоистов

Мои клиенты – бизнес-эгоисты, люди, реализующие свои мечты во что бы то ни стало. Доверяющие себе и своему первичному импульсу и действующие в соответствии со своей интуицией. Без этого успешный бизнес построить нельзя (я не рассматриваю людей, удачно приватизировавших народное достояние и ресурсы). Но в какой-то момент для дальнейшего развития бизнеса простого доверия себе уже недостаточно и тогда очень важным становится умение привлекать в свой бизнес людей, превосходящих тебя в чем-то и предоставлять им свободу действий в области их компетенции.

t-shirtОскар Уайлд сказал: «Быть эгоистом — это не значит жить, как тебе хочется. Это значит просить других, чтобы они жили так, как тебе бы хотелось». Как человек, противопоставивший себя общественной морали, он нарочито поменял местами само понятие «эгоист» и отношение моралистов к эгоистам. Общество осуждает эгоистов, которые планомерно преследуют свои интересы за то, что они выбиваются из общей массы. Но именно эгоисты двигают это самое общество вперед, придумывая и воплощая в жизнь новые (свои) идеи, создавая новые рабочие места, облегчая нам повседневную жизнь. Если абстрагироваться от общепринятого мнения, то эгоисты — это просто люди с хорошо развитым эго; они объективно воспринимают себя и окружение, способны планировать свою деятельность, претворять принятые решения в жизнь и противостоять давлению со стороны окружения, выбирая собственный курс. То, что большинство не обладает такими качествами – проблема большинства, но никак не эгоистов.

Continue reading…

50 афоризмов о лидерстве и успехе

Все несчастья, беды и тревоги современного мира исходят от людей, живущих ниже уровня своих способностей. Абрахам Маслоу.

1. Мы тратим три четверти наших жизней на то, чтобы быть как другие люди. Артур Шопенгауер.
2. Успех — это не соответствие единому для всего мира стандарту. Это непрерывное развитие и стремление достичь СВОИХ собственных целей. Джон Вон Эйкен.
3. Успех приходит, когда вы делаете то, что любите, и стремитесь быть лучшим в своей области. Брайан Трейси.
4. Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма. Уинстон Черчилль.
5. История показывает, что самые известные победители обычно сталкивались с невыносимыми трудностями прежде, чем они достигли своего триумфа. Они победили, потому что они отказались быть побежденными. Берти Чарльз Форбс.
Continue reading…

Да здравствуют нонконформисты или 23 мужских качества, которыми мы восхищаемся!

Как алаверды к моей статье о женщинах, сегодня пишу о мужчинах. Потому что 23 февраля, потому что, несмотря на официальное название праздника «День Защитника Отечества», мы, женщины, восхищаемся не только способностью мужчины защитить свое отечество, но и массой других замечательных качеств. Сразу оговорюсь, что данная статья не претендует на универсальность, потому что блог все-таки о бизнесе и стратегии, поэтому качества, не относящиеся к этим темам рассматриваться не будут.

Zemlya_pokoitsya_na_spinax_trjox_bol'shix_kitov1. Нонконформизм. Психологи считают данное качество негативным, но я с этим не согласна. Если бы не нонконформисты, мы бы до сих пор считали, что Земля – центр Вселенной, а все планеты и Солнце крутятся вокруг нее. Или, еще хуже, что Она плоская и покоится на трех китах. Научно-технический прогресс, кардинально изменивший жизнь современного человека, дело рук нонконформистов, по-новому взглянувших на общепринятые верования и знания. Частенько оказывается, что все-таки общепризнанные правила работают, но в тех редких случаях, когда нонконформист прав, он совершает революцию.

Continue reading…

8 отличий женского стиля в бизнесе

Бизнес – дело мужское, потому что его придумали современные мужчины вместо войны с соседними племенами или охоты на диких зверей. Это моя сугубо личная точка зрения, которая базируется на 14-летнем опыте в бизнесе. За это время я работала в разных корпоративных культурах, опробовала различные стратегии личного развития и пришла к этому выводу. Но это не значит, что нам, женщинам, делать в бизнесе нечего. Наоборот, наше присутствие оздоровляет многие компании просто потому, что мы – другие, отличные от мужчин, и эти отличия формируют более многогранную среду, способную к новым, нестандартным путям развития компаний.

beautiful-woman-vectorДля европейского и американского бизнеса официально половых различий не существует. Но это только официально, потому что одна из самых демократичных компаний, в которой я работала в один момент почти насильственно ввела Diversity Programme, программу диверсификации, направленную на корректировку кадровой политики. В ней было четко прописано, что женщинам, национальным меньшинствам, людям с физическими недостатками необходимо обеспечить преимущество при приеме на работу, там даже были указаны нормы таких людей для каждого типа должности и для организаций разных размеров (компаний была международная, сильно диверсифицированная с децентрализованной бизнес-стратегией, поэтому бизнес-единицы сильно отличались друг от друга).

Continue reading…

Почему я слушаю Love Radio, хотя мне уже 38

Телевизор я не смотрю вот уже 10 лет. Т.е. это не совсем правильно — я не смотрю телевизионные каналы вот уже 10 лет, а телевизор я смотрю: фильмы в записи и подкасты из Интернета. Не смотрю я телевизионные каналы по причине того, что мне не нужна промывка мозгов в виде цензурированных заказных новостей, массовой рекламы и других способов внедрения ненужной мне псевдо-информации. Мозги — мое средство производства, и нужнее мне в работоспособном состоянии. Таких как я немало, причем мы представляем достаточно интересную целевую аудиторию: активные, деловые жители больших городов, заинтересованные в расширении границ личности и улучшении качества жизни. Нам можно много чего продать и за хорошие деньги, но это сделать непросто…

love radioДавайте сместим угол зрения на 180°. Я — стратег, помогающий компаниям определить предложение продукта рынку и, в конечном счете, продать его. Т.е. что предлагать, кому предлагать и как предлагать, чтоб поняли, о чем продукт или услуга. Я много работаю с различными целевыми аудиториями и формирую коммуникационную стратегию на них, естественно, включая планирование каналов продвижения. В моем арсенале — информация по целевой аудитории того или иного канала разной степени детализации и достоверности, предоставленная либо исследовательскими компаниями, либо самим информационными ресурсами.

Continue reading…

Трудности перевода

В последнее время у меня складывается впечатление, что вопросы коммуникации в бизнесе — ключевые. Причем не только коммуникации с потребителем, но и между людьми, влияющими на принятие управленческих решений: владельцами, инвесторами, топ-менеджерами, консультантами, представителями госструктур, рекламными и другими агентствами и так далее. В силу разницы в менталитете эти группы лиц, общаясь на русском, говорят на разных языках даже тогда, когда кажется, что все слова знакомые и все друг друга прекрасно понимают. Однако на выходе у каждого складывается своя собственная картинка, часто кардинально отличная от других. В связи с этим возникает много вопросов: насколько парадигмы различных групп лиц (а может, и отдельных личностей) сильно отличаются друг от друга? Что лежит в основе таких отличий? И есть ли, вообще, шанс у людей понять друг друга и договориться?

Сама я не знаю ответов на эти вопросы, но знаю, куда обратиться за помощью. Алла Беркут — системный психолог, трансформационный коуч, руководитель проекта «Самореализация бизнеса».

alla-berkut

ЕК: Алла, скажите, вопросы коммуникации в бизнесе действительно ключевые, или мой случай частный?
АБ: Екатерина, Вы затронули один из важнейших вопросов, который необходимо прояснить для себя каждому руководителю в организации. За 15 лет моей работы, как бизнес консультанта я наблюдала историю развития множества компаний. И могу с уверенностью заявить, что успешными и развивающимися являются только такие, где вопросам коммуникации уделяется должное внимание.

 

Continue reading…

Стратегия, социальные медиа, курица и яйцо

Социальные медиа — инструмент, который сильно интересует маркетологов последнее время. Ходят истории про невероятные успехи раскрутки того или иного бизнеса через Twitter, Facebook, Youtube. Дешево и сердито! Конечно, каждый разумный человек, умеющий считать деньги, хочет также. Однако, бытует и встречное мнение, что все это — очередной мыльный пузырь, модная новинка для вытягивания средств у простаков. Причина такой амбивалентности кроется в стратегии, причем не в маркетинговой, а в стратегии самого бизнеса. Для того чтобы понять это, давайте обратимся к определению социальных медиа и причинам, породившим их.

smЗабавно, но в Wikipedia нет статьи «социальные медиа» на русском языке, поэтому читаем англоязычную версию: «Социальные медиа — это среда для социального взаимодействия с использованием широкодоступных и легко масштабируемых издательских технологий. Социальные медиа используют веб-технологии для передачи монологов и их трансформации в социальные диалоги». Andreas Kaplan и Michael Haenlein определяют социальные медиа как «группу Интернет-приложений, основанных на идеологической и технологической базе Web 2.0, которые позволяют создание и обмен контентом, созданным пользователями (UGC — user-generated content)».

Continue reading…

Какое средство от кризиса выбрать? Или помоги себе сам

Вы считаете, что кризис в России уже закончился? Согласна, что морально многие стали чувствовать себя значительно лучше, чем в 2009 году. Но давайте посмотрим реально: ВВП России в 2009 году уменьшился на 5,6% по сравнению с 2008 годом. Это первое сокращение ВВП за весь период отчетности Госкомстата.

putevodnaya_zvezda1На сайте Госкомстата приводятся данные по ВВП с 1995 года, падение наблюдается впервые. Более того, минимальный рост за все это время наблюдался в кризисный 1998 год +12,3%, а максимальный в последующий 1999 год +83,4%. 2009 год тоже посткризисный, но роста мы не наблюдаем. Конечно, есть компании, которые смогли нарастить объемы в кризис, но в целом мы наблюдаем падение оборотов во многих индустриях.

Данные МВФ, которые показывают в независимом экспертном докладе «Путин. Итоги. 10 лет» Борис Немцов и Владимир Милов, еще более печальны: «В 2009 году ВВП страны упал на 7,8%. Это рекорд». В том же докладе дается сравнение экономических показателей России с другими странами мира:

  • Темпы падения российской экономики намного превзошли и ведущие страны Запада, и остальные страны так называемой «Четверки» — БРИК: Бразилию, Индию и Китай. Россия вошла в число 15 стран, наиболее сильно пострадавших от кризиса.
  • Спад в России был одним из самых существенных на пространстве СНГ: в 8 из 12 стран СНГ в 2009 году был вообще зафиксирован экономический рост! Кроме России, спад произошел только в трех экономиках СНГ — Украины, Армении и Молдавии.
  • На фоне резкого падения экономики в России сохраняется довольно высокая инфляция — 9% в год, тогда как в странах Западной Европы рост цен сейчас нулевой, в США, Японии и Китае — вообще потребительские цены снижаются.

Continue reading…